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<!DOCTYPE html>
<html lang="en">
<head>
<meta charset="utf-8">
<title>06_AmericasForBMI Enterprise View (BMCanvas)</title>
<meta name="viewport" content="width=device-width, initial-scale=1.0">
<link href="css/canvas.css" rel="stylesheet">
<meta name="description" content="Business Model Canvas Template">
<meta name="author" content="Luc Vanrobays">
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</head>
<body>
<div class="_help col-lg-8 col-lg-offset-2">
<h1><i class="fa fa-question"></i> Navigation instructions <small>Instruções de navegações</small></h1>
<p>Nas Visões "Ver" (<i class="fa fa-eye"></i>) e "Editar" (<i class="fa fa-pencil"></i>) Se podera mover-se nos canvas usando as flechas esquerda (←) e direita (→) do teclado.</p>
<!-- #1 Key partners - Asociaciones clave -->
<h1><i class="fa fa-venus-mars"></i> Key partners <small>Associações-Chave</small></h1>
<p>Vamos descrever a rede de fornecedores e os socios que contribuyen. As associações-chave que podemos incluir a dentro de 4 areas:</p>
<ul>
<li>a) Allianças estratégicas com outras empresas que não são concorrentes</li>
<li>b) Associações com empresas que são da competição</li>
<li>c) Associação com outras empresas para criação de novos négocios </li>
<li>d) Relações clientes-fornecedores para garantir desta maneira a confiabilidade dos abastecimentos.</li>
</ul>
<p>As perguntas que podemos resumir a dentro dessas 4 areas:</p>
<ul>
<li>a) Quem são nossos parceiros-chave ? </li>
<li>b) Quem são nossos fornecedores-chave ?</li>
<li>c) Quais recursos-chave estamos adquirindo dos nossos parceiros ?</li>
<li>d) Quais atividades-chave nossos parceiros operam ? </li>
</ul>
<!-- #2 Key Activities - Actividades Clave -->
<h1><i class="fa fa-puzzle-piece"></i> Key Activities <small>Atividades-Chave</small></h1>
<p>As ações mais importantes para que o modelo de negocio de uma empresa funciona e tenha successo. Ao igual do que os recursos chave, as atividades-chave serão os elementos que necesitamos ou se na empresa, dessa maneira poderemos alcançar os mercados, e os clientes.</p>
<!-- #3 Key Resources - Recursos clave -->
<h1><i class="fa fa-globe"></i> Key Resources <small>Recursos-Chave</small></h2>
<p>Faremos uma relação dos ativos mais importantes que necessitam nosso modelo de negocio. Nossos recursos-chave poderão ser tanto físicos quanto económicos, intelectuais ou humanos, dependendo de nosso modelo de negocio e ao que nos dedicamos. Não devemos esquecer o que nos realmente precisamos para o funcionamento, nem dos elementos básicos que obviamente, a pesar que também os-necessitamos para trabalhar, não são imprescindiveís (bolígramas, grapas, folios…)</h1>
<!-- #4 Key Resorces - Recursos clave -->
<h1><i class="fa fa-gift"></i> Value Proposition <small>Propostas de valor</small></h1>
<p>Aquí descrevems o conjunto de produtos ou serviços que oferecemos que e que dão unm valor a nosso projeto. O que fazemos é determinar qual é o problema que podem encontrar os clientes e os oferecemos uma solução. São as avantagens que oferece nossa empresa aos clientes. Ser diferentes, ser innovadores esta perfeito, mas naõ é necessario que todas as nostras propostas de valor também o sejan, podemos incluir acões que ja existem no mercado.</p>
<!-- #5 Customer relationship - Relaciones con los clientes -->
<h1><i class="fa fa fa-heart-o"></i> Customer relationship <small>Relações com os clientes</small></h1>
<p>Determinaremos los diferentes tipos de relaciones que una empresa establece con los segmentos de mercado. En este apartado debemos indicar el tipo de relación, si automática o personalizada, en cada momento de la relación con el cliente: captación, fidelización, venta… ya que en cada momento debemos establecer el tipo de relación, al igual que según el cliente nos relacionaremos de una manera o de otra.</p>
<!-- #6 Channels - Canales -->
<h1><i class="fa fa-truck"></i> Channels <small>Canais</small></h1>
<p>Aquí devemos indicar o modo em que uma empresa se comunica com os segmentos de mercado para proporcionar-os a proposta de valor. Não é somente a comunicação, se não também a distribução e venda. Dessa maneira saberemos a forma em que daremos a conhecer nossos clientes, os produtos e serviços, permitir a os clientes que adquirian os produtos e serviços, atenção posvenda.</p>
<!-- #7 Channels - Canales -->
<h1><i class="fa fa-crosshairs"></i> Customer segments <small>Segmentos de mercado</small></h1>
<p>São os clientes propriadamente dito. Se estudamos nossos clientes poderemos definir qual é o objetivo pelo qual vamos ir diretamente. Dessa maneira poderemos fazer grupos, grandes ou pequenos, conforme diferentes necessidades: se são empresas ou particulares, se tenemos que alcançar eles por diferentes canais, por índicios de rentabilidade (não se utilizará os mesmos recursos para captar um grande cliente que para um cliente “pequenho”. Uma vez estudado nossos clientes ja poderemos criar um modelo de negocio focado sobre nossos clientes potenciais.</p>
<!-- #8 Cost Structure - Estructura de costos -->
<h1><i class="fa fa-credit-card"></i> Cost Structure <small>Estructura de custo</small></h1>
<p>Indicaremos os custos que faltam para a boa marcha do projeto. Se descreverão os principais custos. Mesmo que sejam fáceis de descrever devemos expressamente tomar eles em conta para não cair no pensamento magico de que só teneremos ingressos.</p>
<!-- #9 Revenue Streams - Fuentes de ingresos -->
<h1><i class="fa fa-calculator"></i> Revenue Streams <small>Fontes de ingressos</small></h1>
<p>Aquí vamos indicar com muitos detalhes a maneira em que vamos tener fontes de ingresso. Não esquecer que é preciso descontar os gastos. Deveremos tener bem claro de qual maneira vamos gerar ingressos e desde qué fuentes, ya que pueden ser fixos, variaveis, negociações, segundo o mercado, por subasta, etc. Podemos tener dois tipos de fontes de ingressos:</p>
<ul>
<li>a) Ingressos por transação direita</li>
<li>b) Ingressos recorrentes por pagamentos periódicos.</li>
</ul>
<h1>Mais informação: <small>links externos</small></h1>
<ul>
<li><a href="http://en.wikipedia.org/wiki/Business_Model_Canvas">Wikipedia</a></li>
<li><a href="http://exame.abril.com.br/pme/como-usar-o-canvas-para-conhecer-melhor-o-seu-negocio/">(Português) O lenço(canvas) de modelos de negocio</a></li>
<li><a href="http://valuechaingeneration.com/2013/07/05/the-partnership-proposition-canvas-designing-your-value-network/">(English) The partnership proposition canvas: designing your value network</a></li>
</ul>
</div>
</html>